Gli operatori che intendano investire nel mercato brasiliano possono usufruire dei vantaggi che la legge brasiliana prevede per i contratti di agenzia e di distribuzione.
L’art. 710 del codice civile brasiliano definisce il contratto di agenzia come quel contratto con il quale un soggetto persona fisica o giuridica si obbliga, dietro un corrispettivo (retribuiçao) a realizzare determinati affari, in una determinata zona, con carattere di abitualità in favore e per conto di un terzo, senza subordinazione gerarchica. La legge brasiliana prevede che il contratto di agenzia debba avere necessariamente la forma scritta, è inoltre consigliabile che l’imprenditore autentichi le firme presso la locale conservatoria. Infatti, pur non essendo tale adempimento necessario per l’efficacia del contratto, agendo in tal modo l’investitore straniero, con una modica spesa, preclude ogni possibile azione futura per il disconoscimento delle firme. La legge prevede che l’attività di agente commerciale possa essere affidata tanto a persone fisiche quanto a persone giuridiche, siano esse di nazionalità brasiliana o straniera. Nonostante questa possibilità, appare evidente come convenga nominare un agente brasiliano data la natura interpersonale dell’attività lavorativa, nonché la maggiore padronanza della lingua e delle consuetudini commerciali che possiede un autoctono. Oltre alla forma scritta, il contratto di agenzia deve necessariamente contenere i seguenti elementi: - durata del contratto; - indicazione della zona dell’attività; - patto, o meno, di esclusività; - esistenza, o meno, di garanzie; - la remunerazione dell’agente. Si sottolinea, inoltre, che la c.d. clausola dello star del credere (per cui l’agente percepisce la provvigione solamente nel caso in cui il compratore abbia effettivamente pagato la merce all’imprenditore) non è considerata ammissibile dall’ordinamento brasiliano. In caso di cessazione del contratto con il preponente, la legge brasiliana prevede a favore dell’agente il diritto all’indennità.
Qualora il contratto di agenzia venga sciolto senza giusta causa, l’indennità non potrà essere inferiore alla somma equivalente all’8,3% del totale delle provvigioni maturate dall’agente. - Il Contratto di Distribuzione L’art. 710 del Codice Civile brasiliano definisce il contratto di distribuzione come un contratto di agenzia, in cui però l’agente ha la disponibilità materiale dei prodotti da commercializzare. Mancando una specifica disciplina, la Giurisprudenza brasiliana estende l’applicazione della normativa in materia di agenzia al contratto di distribuzione.
Gli imprenditori interessati a concludere un rapporto di Agenzia o di Distribuzione in Brasile, sono tenuti a specificare quale sia la legge applicabile al contratto. Si segnala inoltre che, le parti possono rimettere la risoluzione delle eventuali controversie contrattuali ad un arbitro, mediante l’inserimento di specifica clausola, avendo il Brasile ratificato la Convenzione di New York per il riconoscimento e l'esecuzione delle sentenze arbitrali straniere.

Il contratto di franchising, denominato anche contratto di franquia, è notevolmente diffuso sul mercato brasiliano. Preliminarmente, occorre sottolineare che il contratto franchising in Brasile è regolato dalla legge n. 8955/94, ragion per la quale l’imprenditore che decida di investire in Brasile attraverso il contratto di Franchising ha la certezza di essere tutelato da espresse previsioni di legge. Secondo la sopracitata legge, il contratto franchising è definito come lo strumento con il quale “ il franchisee cede al franchisor il diritto di utilizzare per fini commerciali il proprio marchio o la propria insegna, associato al diritto di distribuzione esclusiva o semi-esclusiva di prodotti e servizi, e, eventualmente, anche il diritto all’uso di tecnologia dell’impianto e l’amministrazione del negozio o del sistema operazionale creato o in possesso del franchisor, in cambio di rimunerazione diretta o indiretta, senza la caratterizzazione di vincoli impiegatizio”.
Così come avviene nella maggior parte dei Paesi del mondo, tuttavia, prima della conclusione del contratto di franchising, il franchisor dovrà necessariamente presentare al franchisee una proposta pre-contrattuale, contenente tutte le informazioni necessarie perché quest’ultimo abbia la piena consapevolezza della formula commerciale utilizzata in passato e promossa attualmente dal franchisor. In tal senso, il franchisor dovrà presentare al franchisee, tra le altre, le seguenti informazioni: - la storia e la forma giuridica della società; - i propri bilanci; - l’eventuale esistenza di cause giudiziarie pendenti collegate ai contratti franchising già esistenti; - una completa descrizione dell’attività che il franchisor ha intenzione di esercitare; - etc...
Per la redazione del contratto di franchising, si consiglia sempre di specificare l’ammontare delle royalties, la delimitazione del territorio in cui il franchisor potrà operare, nonché le cause di risoluzione del contratto. E’ consigliabile da parte dell’imprenditore, la registrazione del contratto di franchising presso Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI), potendosi in tal modo garantire una maggiore tutela, anche rispetto ai soggetti terzi.
Inoltre, occorre sottolineare che, per investire attraverso lo strumento del franchising, è necessario un investimento minimo di 50.00,00 dollari americani, legalmente denunciato presso il Banco Centrale del Brasile (BACEN).

Costituire una nuova società in Brasile è un’operazione semplice e veloce. L’organo competente per il procedimento è la “Junta Comercial”, un organismo governativo presente nella capitale di ogni Stato.
Naturalmente è consigliabile che prima di aprire una società nel Paese, l’imprenditore si avvalga della consulenza specializzata di un Avvocato, che gli permetta una scelta maggiormente consapevole circa la forma della società e soprattutto il regime fiscale da adottare, più vantaggioso ed adatto alle proprie esigenze.
In Brasile si tenga presente che l’offerta di mano d’opera qualificata è ancora scarsa, non disponendo il Paese di un numero sufficiente di professionisti specializzati. Pertanto è consigliabile che l’imprenditore si rivolga ad apposite agenzie specializzate per il reclutamento di lavoratori specializzati.

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